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“双十一”将至,个灯告诉你哪类人群最爱海淘
从德国进口的奶粉装在美国产的奶瓶里喂养孩子,再用韩国的洗涤液清洗意大利的餐具,出门散步把穿着日本纸尿裤的孩子放进英国产的童车,回家为孩子涂上法国沐浴液洗澡,再抹上澳洲的润肤乳。您家孩子的用品也是这样的吗?”近日,一条关于海淘妈妈的段子在朋友圈广为流传,引起了一众网友的共鸣,不少妈妈纷纷回复,这个段子太真实了。
随着国内消费升级趋势逐渐增强,海淘妈妈正在成为一个不可忽略的庞大群体。那么,她们究竟是怎样的一群人呢?个灯作为个推(300766.SZ)旗下专注品牌智慧营销服务的子品牌,盘点了个推数据库中家有0-3岁幼儿的宝妈群体,并从中勾选了650万+有海淘标签的宝妈人群,对其线上线下的行为特征进行全面分析,勾勒出海淘妈妈的群体画像,从而洞察到了一些有趣的信息。
1 、 25-34 岁的年轻妈妈是海淘主力军
当下,一些年轻人消费不再只关注品牌,而是倾向于购买质优价廉的产品。从日韩到欧美,只要品质有保障,性价比高,年轻妈妈很愿意从不同国家购买不同的母婴产品,她们人在国内却购遍全球。个推大数据显示,25-34岁的年轻妈妈是海淘的中坚力量。年轻妈妈们的“海淘观”充分说明消费升级不仅仅是客单价的提升,更重要的是同样价格条件下的个性化选择及品质服务的选择。
2 、海淘妈妈整体消费能力强劲
从奶粉、奶瓶、尿不湿,到辅食、护肤品、安全座椅,海淘妈妈们无所不用其极地为宝宝挑选自认为是最好的商品。她们不仅消费需求旺盛,消费水平也普遍偏高,从个推大数据可以看出,海淘妈妈群体中,中高消费水平人群占比超过96%。
3 、小镇妈妈海淘热情不输城市妈妈
想尽一切努力给孩子最好的,似乎是妈妈们的共性。个推大数据显示,无论是在一二线还是三四线城市,海淘妈妈在0-3岁妈妈群体中占比都较为接近。虽然一二线城市的妈妈依然是消费主力军,但随着近年来三四线城市消费的强势崛起,相比一二线城市生活压力较小、拥有更多可支配收入的小镇妈妈们,她们的消费需求、能力和品位都在快速升级,潜力空间甚至更大。
4 、会买会看,海淘妈妈普遍精明消费
海淘妈妈热衷买买买,收包裹根本停不下来。根据个推大数据分析,海淘妈妈的菜鸟裹裹APP渗透率比全体0-3岁妈妈高出80.4%。个灯通过对海淘妈妈线上特征进行分析后发现,「小红书」、「什么值得买」、「美丽修行」、「闲鱼」这四个APP使用频率较高,渗透率是非海淘妈妈人群的3倍以上。我们从以上数据综合判断,海淘妈妈是一个既“败家”又“持家”的群体,一方面她们对海外优品存在巨大的消费欲望,另一方面又通过研究和比价,甚至考虑二手交易,不管此举是为省钱还是“回血”,都可谓是精打细算。
5 、佛系型追随型女王型,海淘妈妈大有不同
个灯通过分析海淘妈妈对母婴育儿类应用的行为偏好,推断她们对宝宝衣食住行的关注程度,从而将海淘妈妈人群细分成三种类型:佛系妈妈、追随型妈妈和女王型妈妈。佛系妈妈一般是“不攀不比,买了就好”的随缘态度,追随型妈妈相较前者更为认真,会在小红书、什么值得买等APP上“抄作业”、“做功课”,而女王型妈妈则更有个人主见,掌控着家中母婴相关消费的决策大权。
中国的海淘妈妈群体正在迅速扩大,并在消费能力上释放出巨大的增量空间。个灯希望通过深入洞察海淘妈妈们的人群属性、行为偏好和消费特征,帮助品牌主对该群体有更为全面的理解,实现从“找到人”到“找对人”的营销升级,助力品牌营销转化。
而随着母婴产业一路高歌猛进,入局的企业和品牌已经呈现爆发式增长,个灯也希望通过对目标人群做细分研究,帮助品牌主更有效地与目标消费者建立沟通,让不同类型消费者的情感诉求得以满足,真正实现以消费者为核心的智慧营销,使品牌在竞争中实现突围。

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